第885章 王丽娜的销售策略

第885章 王丽娜的销售策略 (第2/2页)

因为苏联产品最大的特点就是皮实，无论什么环境下，都不影响使用。而战士汽车首先继承了这些优点，然后在这个基础上进行改进的。
　　
　　比如它的做工粗糙和费油，这些缺点都被一一纠正过来。甚至外形的美观和驾驶的舒适度都可以赶超欧美车系了。
　　
　　王丽娜回来时候，还特地运回来五十辆汽车。这些汽车她并没有去卖，而是送给那些有意向购买的大型企业试用，这一招无疑是最成功的。
　　
　　大家对于新产品即便不想买，但是被王丽娜一番吹捧后好奇心也被勾了起来。现在免费试用，自然都会去试试性能，包括这些单位的领导在内。
　　
　　结果一试就出事了，没办法，谁让战士牌汽车开着那么舒服呢？广州这时候气候正炎热，结果空调一开，比他们在办公室还舒服，不愿意下来了。
　　
　　还有那个时代的重卡有一个致命的缺点，那就是方向盘几户都没有助力。每次拐弯时候司机都恨不得站起来使劲搬动才能转过弯来。所以女人根本没有办法开重卡，打不过弯来。
　　
　　而战士汽车早就有了助力，无论什么弯，一只手转动方向盘就好了，比开轿车还要轻松。
　　
　　这样一来先不说这车有没有别的毛病，就这个驾驶舒适度就已经征服了司机和他的领导，纷纷抢着要开这辆车。
　　
　　最后只好由领导支派，分给资格最老，技术最好的师父。说是要做实验用，详细考察这个车的各项指标。争议才被搁置下来。
　　
　　事实证明，王丽娜的这个招数很管用。到广州分厂开始生产的时候，订单已经有五千辆了。
　　
　　要知道那时候个个单位都有自己的运输队，五千辆车光在广州市里也不过是毛毛雨。
　　
　　只不过这个时候王丽娜已经开始带着她的团队走出广州了。已经有了五千辆的基础，品牌效应怎么样？叫它自己慢慢发酵就好了。
　　
　　王丽娜给自己定的目标就是，三年之内战士牌汽车要占领整个gd市场，销量最少要达到一百万辆。
　　
　　这个目标无疑是个天文数字，对于国内的很多生产厂家是想都不敢想的。一年能卖出一万辆车，他们都能念阿弥陀佛了。
　　
　　王丽娜之所以给自己定这么高，其实针对的不只是广州分厂。目前广州分厂只是上马了一条十五吨的卡车流水线。
　　
　　其他车型的比如二十吨，二十五吨，最高达到四十吨载重量的生产线都没有上马。目前十五吨重卡才是国内运输的主力。而广州厂的年生产能力也不过十万辆左右。
　　
　　从北疆回来后，王丽娜就决定要把战士重卡的全部销售包揽下来。因为这时候还都是在北疆内部销售。
　　
　　相对于车的质量和口碑，销售价格明显偏低了。几个月的相处，王丽娜和李林东对兵团人也有了感情。但是到了别的省份，他们可就不会卖这么低了。
　　
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