第一百一十二章 得道多助 （三）

第一百一十二章 得道多助 （三） (第2/2页)

刘斌沉默一下说：“北京的工程确实很多，但几乎所有大的厂家在北京都设有办事处，竞争状态可想而知。”
　　
　　金伟说：“北京的消费太高了，我是没敢去。车哥这件事你得慎重，不要轻易投入，我们在这里挣点钱去北京花，那绝不可取。”
　　
　　刘斌说：“这倒没关系，北京的价格也高，一旦去进去前途无量。据我了解，于洋在特区干了几年，好像并没有签到像样的工程。根据这种情况，我认为你应该过去看看，行就继续推进，不行赶快撂下，不能把于洋一个大销售员浪费在那里，调回来向北发展。不管怎样，我们浑河市在东北还是中心，居高临下谈项目有优势。去年我在大庆签的五百多万的项目，没几个回合就落笔了。这要是在北京，我不知道要折腾多少个回合。”
　　
　　车宏轩说：“据于洋说情况还比较乐观。”
　　
　　刘斌笑了说：“别看你在铝窗公司当了这么多年领导，你对销售员根本不了解，这些人撒谎就连眼睛都不眨一下。对外糊弄甲方，什么大话都敢撂，对内欺骗领导什么钱都敢报。说起来你可能不信，有的销售员长期在外，一呆就是一两个月，其实是到火车站捡张去的票，再在当地托朋友捡张回来票，人根本没动，在家里报了火车票和补助费。你管财务的知道这些事吗？所以一定要去北京看看，确定个进退方案。”
　　
　　车宏轩点点头说：“兼听则明偏信则暗，我采纳你的意见，这次去见见甲方，确定一下进还是退。一会我跟于洋联系一下，联系好了我们明天就出发。”
　　
　　“太好了！”金伟高兴地说，“正好我还有别的工地，一块去拜拜。”
　　
　　车宏轩说：“就这样，你们回去准备一下。第一站争取赶到秦皇岛，在那里住一宿吃海鲜；如果赶不到，那就住在兴城，同样可以吃海鲜。”
　　
　　“好啊！我们哥几个一起出差真是太美了！”金伟高兴地站起来说。
　　
　　刘斌拉他坐下说：“有什么准备的？当销售员有一个必备条件，出差比去菜市场还简单，拎包就走。还有一个能力，把死的说成活的，把活的说成死的，没这两下子就不要干这一行。”
　　
　　金伟晃晃头说：“我可没这两下子，一就是一二就是二，长这么大没撒过谎！”
　　
　　刘斌笑了说：“你让车大哥过去签合同这是在干什么？行了，会说的不如会听的！你还是去嫂子那取个领款单，把饭费报了吧，临走给弟妹扔下，也让她放心。我呢张罗麻将，晚上喝完再走。”
　　
　　金伟赶紧说：“我可没钱陪你们打麻将，你们都是麻神，玩不过你们，我陪着看热闹就是了。”
　　
　　车宏轩说：“你们玩吧，晚上我们一起喝酒。”
　　
　　刘斌摆摆手，像模像样地说：“今天谁赢谁请，你不要参加喝酒。这一路上就只有你一个人开车，得早点休息。”
　　
　　车宏轩笑了说：“没问题，我是干大活的出身，就不怕累！再有，会计这会儿可能在医院班上，你们先去玩，晚上她来了再报销。”
　　
　　金伟点点头说：“好嘞，嫂子来了我去找她。”
　　
　　刘斌说：“大哥我劝你一句，即便家里又是漂亮嫂子又是年轻保姆，晚上老实点，别像水浒传里有位英雄那样，明知道第二天要上战场晚上还淘气，第二天精神头不够用被活活打死了！”
　　
　　车宏轩笑了问：“你从哪里听说的对？”
　　
　　刘斌翻翻白眼挠挠头说：“稀里糊涂，好像有这么回事。说真的，我们即便开到北京路程也不近，并且路况相当复杂，那些大货车根本不给你让路，欺负你，一定要更加小心。”
　　
　　“放心好了！”车宏轩充满自信地说。
　　
　　刘斌拿起电话向场内呼叫，几个电话下来人手已经凑齐，放下电话一挥手说声“撤”，带着金伟走出去。
　　
　　车宏轩立即联系于洋。
　　
　　于洋听说老板要开车过来，高兴极了，兴奋地连声说“好”，并说立即安排尽快拜见甲方领导。
　　
　　第二天，哥几个起早上路。
　　
　　去北京需要走102国道。这条路是进关的大动脉，路不宽可车却异常多。行至北镇境内修路，耽误了半个小时；行至兴城又去海边看海，顺便简单吃了中午饭，又耽误了一个多小时；行至山海关又去登关，耽误半个多小时；开到秦皇岛的时候已经是晚上八点多钟。
　　
　　因为正是旅游季节，几人好不容易才找到个宾馆住下。房间开好，几人立即打车去海边吃烧烤。
　　
　　出租车开出很远，来到一个海滩烧烤的地方。
　　
　　几人找个离海边近的地方坐下。海风阵阵，海浪扑向沙滩时泛起浪花，传出悦耳的“哗哗”声。渔火点点，茫茫深处偶尔传来轮船的汽笛声。
　　
　　虽然开了一天车，车宏轩仍然精神抖擞。点了新鲜海货，特别是烤蚬子尖，他觉得这很难得，多点了几串。
　　
　　老板娘说有条刚刚上岸不久的偏口，给一百元就给清蒸了。车宏轩跟过去看看，有两斤来重，活蹦乱跳，欣然要了。
　　
　　几人点上炉火，在清爽的海风里开怀痛饮。
　　
　　金伟举起杯不无感慨地说：“老弟敬了大哥一杯。我们闻着海的味道，把酒临风，终生难忘啊！”
　　
　　车宏轩举起杯兴奋地说：“没关系，只要我们努力，不仅有海风和海鲜，还有金钱和美女，都是我们的。我们不享受谁敢享受？来干杯！”
　　
　　“别别，”金伟举着杯说，“我还有话。我还没有给车大哥做出什么贡献，先开始享受，心里有愧呀！”
　　
　　刘斌举起杯说：“你这是没喝就多呀！这种事不得慢慢来吗？只要心里有，不怕没合同！来，我们一起干！”
　　
　　“别，”金伟高兴地说，“反正我们就三个人，这杯我打圈，先敬车大哥，然后敬刘哥，老弟我高兴，表现一下。请两位哥哥放心，我金伟绝不是酒囊饭袋，一定会有所建树！来，干！”
　　
　　哥俩一饮而尽。
　　
　　车宏轩心想：“这些销售员都是精英啊，能说会道，有了他们，自己绝不会没活干！”
　　
　　第二天几人起早上路。俗话说里七外八，就是说过了山海关还有八百里（四百公里）。车宏轩整整又开了一天，晚上五点多钟才到北京，在北洼路找个三星级宾馆住下。
　　
　　于洋找个小店为哥几个接风洗尘。这不过是个名分，钱都是车宏轩花，哥几个都明白。