第一百一十四章 得道多助 （五）
第一百一十四章 得道多助 （五） (第2/2页)“说得有道理。”
“北京这地方消费高的要命，一定要把钱带够。”
车宏轩满不在乎地说：“我卡里有二十多万，包里有现金两万多，这还不够吗？”
“用不了，备五千现金足够。”
“决不能低于两万，露底就掉价了。”
“没那么严重。”于洋暗自佩服车宏轩的力度，知道这种用钱砸的做法会极大地处成谈判结果。
“我们现在去见另一个甲方好吗？”于洋问。
“可以。”
两人边聊边来到北三环附近，在一个写字楼上见到甲方。
这是个大房间，用玻璃隔断围出若干小房间。
在一个只有十几平米，挂着“工程部”的小房间里，见到了工程部刘经理。这是位头发花白的退休老人，大高个，很胖，面部肉滚滚且非常光滑，颇有点鹤发童颜的意思，也令人想起太监的形象。
刘经理抬头看看两人，没言语，又低头写起什么。
于洋也没打扰人家，自己坐在刘经理办公桌前，示意车宏轩也坐下来。
等了几分钟，刘经理放下文件，抬头看着于洋问：“我让你送的样窗发来没有？”
于洋客气地回答说：“我把图册给工程部了，样窗还要等我们特区厂忙过这一段。”
“你这说话怎么一点准都没有？”
于洋笑了解释说：“有准、有准，我尽快安排。刘经理，这是我们公司法定代表人车总。”
“哦，”刘经理客气地站起身和车宏轩握手，“谢谢领导这么关心我们的工程。”
“多有打扰。”
刘经理坐下说：“工程要说大嘛不算大，要说小嘛也不算小。三座楼，不到四万平米，地点非常好，在北洼路黄金地段。关于铝合金门窗这一块，你们于洋经理推荐的平开窗是我们的选项之一。”
车宏轩说：“感谢刘经理给我们一个公平竞争的机会，我们承诺一旦成交将保质保量完成施工。关于样窗，我立即安排，尽快发过来。”
“好好好。”
刘经理接个电话出去了。
十几分钟后，进来个穿制服歪带帽的人，三十多岁，满脸酒茨，毫不客气地坐在刘经理的座位上，看看两人带搭不理地问：“谁姓车啊？”
车宏轩回答道：“对不起，我姓车。”
那人眨下眼轻描淡写地点点头，转而看着于洋说：“你出去，回避一下。”
“好的好的。”于洋站起身走出去。
待于洋出去后，那人问车宏轩：“是不是想干铝门窗？”
“当然，求之不得。”
“这件事靠你们自己没门，得我给你们办。”
“那好啊，非常感谢。”
“这里有点说道，你听好了。工程部的刘经理是老板舅舅，我管刘经理叫姨夫。想干这个活不难，你也不用请喝酒啊唱歌的。这方面我不缺，天天有酒喝，从没断过顿。你需要每平米给我拿出五十元，必须是现金。有什么话尽可说，这房间东南面是墙，西面是会议室，北面是走廊。”
车宏轩皱起眉头说：“现在工程价格很低，拿出那么多恐怕就无利可图了。”
“不挤占企业利益，就连税钱都带给你。”
“这件事请允许我考虑一下。”
“这是我电话。”他在刘经理名片上写上自己联系电话，递给车宏轩，“你就不用在这里傻坐了，该忙啥忙啥去。”
车宏轩站起身说：“我们在这里有业务员，就是刚刚您见到的那位。”
“以前在这里见过他。原则确定后，具体业务可以让他办。”
“好的，等我们消息。”
“不送了。”
车宏轩起身和他握手，然后离开。
在回宾馆的路上，车宏轩把事情告诉于洋了，然后问：“我看这件事慎得慌，不行就作罢。”
于洋说：“这件事有变通渠道，把工程安装外包出去，把这笔钱带出去，有这么做的。”
“慎重慎重，一定要慎重。”
两人边聊边开车回宾馆。
下午四点多钟，于洋开车拉着车宏轩、刘斌和金伟来到甲方办公室。
这时候肖总已经在班上，他见于洋带来这么多人，笑了说：“这是要群殴啊！”
于洋笑了解释说：“他们还要去山东，”于洋顺便把车宏轩介绍给肖总，“除了我们这位老板外，我们几个都是搞业务的。”
于洋把肖总介绍给大家，又把一行人一一介绍给肖总。
姚总看上去虽然很年轻，但从眼角的鱼尾不难看出，他应该有五十岁以上。足有一米八十多的大个，稍胖，面容慈祥，总是给人一种微笑感。西装革履，派头十足。
这场酒局场面不小，连同刘斌金伟，加上甲方两位老总，在“*峰”吃。那是当时“三刀一斧”之中的一刀，什么石头鱼、帝王蟹、独头鲍，足足吃了三千多。
席间，车宏轩和黄总去卫生间。
车宏轩问：“黄总，吃完饭有什么好玩的地方没有？”
“有啊！”
“玩去，大长夜的，哪来那么多觉？”
“嗯------这样，饭后我们俩坐肖总车走。”
“好的。”
饭后，三人来到“天上人间”对面的一个“夜总会”唱歌。易拉罐啤酒五十块一桶，小费两百元打底，一个包房内最少有两名服务员负责点歌和其他服务，加上大堂经理，光这些没用的小费就得上千。
第二天，原本黄总说贾总回来，大家一起认识认识。但贾总没回来，黄总便电话通知车宏轩，晚上行动取消。
车宏轩说：“别呀，贾总没回来我们依然行动。”
“花费很高的，我看算了吧。”
“别别，你不喝我们哥几个也得喝，就算你们陪我了。”
“也可以，那就这样，我们晚上去吃火锅，饭局我们请，尽地主之谊。如果出去玩，我们不好进账，只好由你来花费。”
“没问题。”
第三天晚上，贾总回来，去吃煎肉，晚上唱歌。
第四天早上，几人开车去山东。
刘斌坐在车上没事干，嗨了一声说：“做老板的跟我们就是不一样，吃了三次饭，花了两万多，工程上事一句没谈，简直是天方夜谭！”
没人理会他，他也就只好闭上眼睛眯起觉来。
这以后，车宏轩也许两个月来一次北京，也许三个月，虽然没有谈及工程，但却把关系保持住了。
几人先去德州见了甲方，甲方同意金伟发个样窗来，把推拉窗改成平开窗。双方谈得非常融洽，工程达成合作意向。
离开德州他们又驱车去济南、淄博、青岛、烟台、威海，回来又在唐山见个中间人，历时二十几天，花费一万多。对于这些项目，车宏轩自己非常清楚，鞭长莫及，不可能把战线拉的这么长。不管是通过中间人谈的项目还是直接找到甲方谈的项目，他都毫不客气地判了死刑，不进行投入。
哥几个吃是吃玩是玩，虽然潇潇洒洒，但却没在“甲方”身上花一分钱，权当和几位销售大员培养感情了。