第十八章：讨价还价

第十八章：讨价还价 (第2/2页)

“反正三千万肯定是贵了，而且这个价钱你也绝对卖不出去。”
　　
　　“那多少钱愿意买，你总要开个价吧？”
　　
　　“我肯定是希望越便宜越好了，关键是你，如果你诚心想卖的话，你就给个实在的价格，如果价格合适的话我就买，如果价格不合适的话，那就算了。”
　　
　　王明儒肯定不会主动说出自己的心里价位了，这个时候谁先出价，谁就失去了主动。
　　
　　“而且你应该也很清楚，现在放盘卖房的人可不少，缺少的是买房的人，我是确实看中了你的这套房子，但如果你要价太高了，我肯定是无法接受的了。”王明儒继续向业主施加压力。
　　
　　“你可以付全款吗？如果是全款买房，我可以二千万卖给你。”业主沉默了一阵之后说道。
　　
　　“全款没有问题，不过二千万还是有点高了呀！”王明儒继续的压价道。
　　
　　“二千万你还嫌贵了，那就没什么好谈的了。”业主有点不高兴的说道。
　　
　　“我是非常有诚心想买的，只是你的要价真的有点高，按照现在的房地产行情，不算装修的话，你这房子最多也就值五六百万的样子，加上装修，虽然你这房子装修的的确是很豪华，但也值不了一千五百万吧？”王明儒说道。
　　
　　“怎么会不值，我那个大厅的水晶吊灯都值三十万，进口的真皮沙发两百多万，主卧的家具和地板，衣柜，大床等，用的都是海南黄花梨的料，光这些就值几百万了，加上书房用的是小叶紫檀，随便算一下，这些家具都不只五百万了。”
　　
　　“就算你家具五百万，加上房子五百万，装修也算五百万，那也只有一千五百呀！”
　　
　　“……”
　　
　　业主被王明儒的这句话，给顶的不知道怎么说了，一千六百多万的房价，被人家说成了五百万，他的心都在滴血了，关键是无法反驳啊！按照现在的行情，的确就只值五六百万了。
　　
　　“至于家具，你说的海南黄花梨还有那个小叶紫檀的家具，去年这个时候的确像你说的值这个价，但现在这个时候的行情不一样了呀！海南黄花梨去年最高的时候炒到了上百万一吨，现在已经降到了二十五一吨了。”王明儒继续的说道。
　　
　　“至于装修方面，其实有些地方我买过来还要重新装修一下，毕竟个人的喜好是不一样的。”
　　
　　“那你想出多少钱买下来？”业主有点要崩溃了的说道。
　　
　　“这房子……算了，一千万元吧！如果你愿意卖的话。”王明儒心里原本想说八百万的，最后想了想，还是开价一千万算了。
　　
　　“这不行，一千万太少了，我不得赔死啊！这价钱肯定不行。”业主有点激动的说道。
　　
　　“这价钱已经不低了，我本来想说八百万的，只是想着你应该也是等着用钱周转，实在是没有办法才卖的，不忍心压你的价，就当是交个朋友了。”王明儒说道。
　　
　　“既然是交朋友，你这价钱就更不应该给这么低了。”
　　
　　“我也没有办法啊！你要愿意走按揭的话，我可以再多给你五十万。”
　　
　　“我肯定是希望全款了，但你这个价钱也实在是太低了，既然你都说是交朋友了，那你就再加二百万吧，一口价，一千二百万。”
　　
　　“既然你愿意教我这个朋友，那我也再让一步吧，我再给你加五十万，一口价，一千一百万。”