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第3章 构建

第3章 构建 (第1/2页)

“1、可以优先复制加盟商“
  
  “2、建议饥饿式招商海报”
  
  ”3、合作鑫鑫时代”
  
  王现索立刻理清了线所师的思路“郑总,我们的第一步是把【星多万】的加盟商复制一遍,让大家拥有优先加盟权,仅放出100家”
  
  “妙啊!我们的【星多万】当年一家收取了六万块的加盟费、管理费一年一万,包子收多少呢?韭菜就是要一茬一茬的割,我也想过这一招呢,英雄所见略同啊!”郑琪武非常赞同这个想法,当时他招商了六百多家加盟店,由于管理缺失现在只剩下80家了,估计明年还会继续降低这个数字。
  
  “0元”王现索平静的回复,他又使用了大事轻声说的策略。
  
  “没错,郑总,就是0元,不但加盟费0元品牌使用费、管理费都是0元”这句话一出郑琪武已经有一丝不舒服了。
  
  “兄弟啊,你还年轻啊,加盟这个事我有话语权的,这个【星多万】就是创立的第一个连锁牌子,我安排人从韩国学习了炸鸡技术然后回来直接在978网站上招商,那都排着队来加盟,第一天就加盟了50家,两个月就到了四百多家,数钱数到手抽筋!0元太夸张了,少收点也行啊!”
  
  仅仅讲了第一步就产生了分歧,这也是王现索早有预料的,幸亏协议的第九章责任条款及违约里做了制约《该项目做成约定成果或超过时效未达成方可解约,如中途强制解约需赔偿对方100万元。》
  
  “郑总,别着急嘛,我给您说一下这里的路数。商业里有两个关键词【时间】【规模】,假如你收取加盟费/品牌使用费/管理费就会拉长你的扩张时间,我们目标设定600家,您愿意用一个月开出,还是10年开出来?10年时间人工、内耗、品类接受度,替代产品,走势一定会出现不稳定性,而且做不出名气。如果一个月开出来600家,这个项目短时间就会在品类中做出名气,随之出现虹吸效应,不用再投放任何宣传广告,18个月内仍旧可以持续发酵。现在我们让【星多万】的老加盟商作为种子用户,一来省去宣传广告费,二来解决第一轮的教育成本,既然这80家目前还在深度合作,那接下来的接受度依然会有。”王现索这一套说的郑琪武似懂非懂,但是也无力反驳,眼睛落在协议的第九章上,心中暗想“你能做出来我有的赚,等你做不出来我找个由头摆脱你,必须收取加盟费。”
  
  “郑总,我们的盈利点有很多,不一定聚焦在加盟费这样的小钱上,约定的时间内您看着就好。”王现索此刻必须稳住第一个金主爸爸。
  
  “没错!疑人不用,肯定全力配合!”郑琪武想着本身对彩神馒头没有头绪,也不赚什么钱,关了都不可惜,折腾吧。
  
  “第二、李秘书请把负责市场推广的同事请来,安排一些文案类的事情。”5分钟后姗姗地晃进来一个茶色眼镜的女孩子,手里拿着记事本随时准备记录。
  
  “麻烦你把以下文字给美工制作海报。海报文字内容:财神来了!仅限100名星多万加盟商,0加盟费0保证金0管理费,仅需10000元货款,押金10000元,设备可分24期每期1000元。两个月内不赚钱可以随时终止。押金、设备费全额返还。”
  
  “第三、我负责售卖终端设备…”
  
  “第四、联络这两家供货商,仅需两款单品,两日内前往这两家带回样品,请全店品尝然后投票决议用哪家……”
  
  “第五……”
  
  王现索把工作重新梳理并重新分配,请李秘书授权通知到个人职责。
  
  一晃过了四五个小时,外边天色已晚,郑琪武拉着王现索一定要去试试他家的日料。经过一阵客套推搡王现索称自己的同学在等他吃饭,拒绝了郑琪武。驱车到高易杰微信中的定位地址【Toys主题餐厅】,这家巨大的门头,3D的巴斯光年在门头里旋转着,像世界杯介绍球员的动画效果,一个“胡迪”模样穿着的小哥哥过来打招呼:“HI,我的朋友,你有预约吗?哦对,我是你的好朋友”,王现索感觉出这家饭店除了装修风格夸张吸睛,软性的问题语都是有专门设计过的。真赞!
  
  "你又拯救了危机,胡迪!"王现索尝试着跟这位“胡迪”对暗号。
  
  ‘胡迪’小哥哥立刻回应:“也许没有人能像我这样照顾你,我们的友谊更加深厚了”
  
  

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