第6章 引线

第6章 引线 (第2/2页)

“还有，爆品引流，我就卖炸鸡，包子和炸鸡怎么引流？”一个30多岁戴着眼镜的小个子男人也提出了疑问，其他人也附和着同时还讲着各种，嗡嗡声一片。
　　
　　“好的，大家一定会有很多疑问，但是不要着急，今天想起来的我立刻回答，想不起来的可以登录我的个人网站，输入商业问题，我一样可以做答。”
　　
　　“关于选址，很多人都是头铁的很，自以为哪里生意好，哪里生意好是很主观的意识，缺乏客观事实为依据，这样的判断称之为主观臆断。大家都拿出手机，打开【摆度地图】？没有的下载一个…来，跟着我操作，在屏幕右边靠上的位置找到［图层］，找到了吗？哦，好的，点击后看到中下部位有一行五个图标，分别是［路况、路况事件、热力图、收藏点、常用地址］，有没有找到，唉！对的，点击［热力图］再把［地图缩放］拉到最小，唉，对的，拉倒最左边。其他不要按，嗯嗯，对了…”王现索耐心的教导大家。
　　
　　“这时候找到你想要经营的几个备用地址，比拼一下颜色，颜色越深这里人越多，有颜色比深浅，没有颜色比画圈圈，总之你在一天的各个时间段都在检测这个热力数据，做好登记，然后每个人加点自己的创意和想法。”
　　
　　“哪几天检测数据会比较好呢？”中年老实巴交男问着。
　　
　　“我再回答一下刚才那个大哥的问题，引流是的系统的事，我会在年后给大家进行一轮引流的课程，在线听课哈”
　　
　　“连续观察，商业世界有如下围棋，千古无同局，所有的硬件好搭、软件好做，体现差异的就是你放的那一点思想上的佐料，多琢磨”王现索用了开放型回答加引导的方式，加盟是比较简单的合伙人模式，只有品牌力够大，规模够广才可以在采购和供货上有更大的议价权利，最大限度的让加盟商得到足够大的利润，如果做的更专业还可以给同行业乃至跨行业进行赋能。
　　
　　这条街的不远处，私立幼儿园的小朋友排着队从各个班级被老师带出校门，小朋友蹦蹦跳跳吵吵闹闹的奔向来接的家长身边。“饿了吗？”一个家长问接到的小可爱，“嗯，饿了，我想吃昨天的财神爷大包子”…
　　
　　王线所估算着时间差不多了，走到咖啡馆窗户前，背对着街对面的自动售卖机“大家还有什么问题吗？我们的冷链车会按照约定时间送到大家的手中，如果没有什么问题吗就可以先回去了。再次祝大家新年快乐！”
　　
　　“快看！财神被包围了，哇塞！这么多人”有人注意到了街对面的火爆场景，这当然是设计好的环节，就是这个时间就是这么随意，让大家看到这种效果，那可比自己夸上百句、千句还有力的多。
　　
　　“是啊，是啊，这么好的生意，能卖完吗？”
　　
　　大家陆续的走出了咖啡馆，目不转睛的看着售卖机，脑海里有了思路，香港的李总曾说过：“locatio
　　
　　.locatio
　　
　　.locatio
　　
　　”售卖机一定要有固定人群再加上客流量够大的摆放位置，此刻他们心中都有几个比这台机器更好的选择地址，他们所处的三、四线城市自然有自己的规矩，《六度空间理论》理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过6个中间人你就能够认识任何一个陌生人，但是在这些三、四线城市或者县城里就是《二度空间理论》理论上通过2个中间人就能认识这个地方的所有人，通过人脉找到最合适的地址一样很简单。
　　
　　今天来的经销商有两个没有回去，直接去了【玖千拾】要求再加机器，被告知现在年底了，不能加有计划的，还赖着不走，非要让公司给想想办法。
　　
　　王现索给大家描绘了一副年前最美丽的景观。
　　
　　咖啡馆→加盟培训→问答→评测产品→4点半售罄，这样的模式会持续把加盟商在年前培训完，这一步走的对与错，是否在帮人做嫁衣，此刻的王现索都感觉有点不稳当。
　　
　　顾贤成功加入了【loft工作室】，对于一个从来没有上过镜的人，无论从业务能力还是心理疏导都需要一段时间的调整磨合。