54、商业小白的创业起始

54、商业小白的创业起始 (第1/2页)

华薇薇喝了口茶，脸上表情没什么变化，依旧是轻松的笑容：“怎么好端端想做这个？”
　　
　　她询问原因。
　　
　　楚超一听这话就知道，她对自己的提议，不是很感兴趣。
　　
　　或许说，并不看好。
　　
　　想想也是，从头做一个运动品牌，哪有那么简单？
　　
　　“你先听我说完。”
　　
　　“我的想法是，从一件单品开始做起，小批量生产，线上销售，最好是提供一些特殊的纪念意义，比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
　　
　　“等以后，我拿到越来越多的冠军，这些单品的品类，也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军，我就加個品类。”
　　
　　“我知道肯定没那么简单，但先做起来嘛。”
　　
　　楚超详细的解释着，内心隐隐有些忐忑。
　　
　　他也不知道自己这个想法是否可行，毕竟只是灵机一动的念头。
　　
　　但华薇薇是专业人士，商业上的东西，她应该很清楚。
　　
　　咦？
　　
　　听到这话，华薇薇略感诧异。
　　
　　这……倒是个思路，但似乎没人这么做过。
　　
　　这也太自恋了吧？
　　
　　“你这就不是卖衣服了啊，主要是卖粉丝和名气。”
　　
　　“你拿了海城马拉松的冠军，跟别人有什么关系？”
　　
　　“当然，如果衣服版型，款式，设计好的话，那也可以当成普通单品卖，但普通单品的话，印上这些，反倒是把人拒之门外的因素。”
　　
　　她如实说道，权当是头脑风暴。
　　
　　楚超认真考虑着她的意见。
　　
　　思考几分钟后。
　　
　　还是坚定自己的想法。
　　
　　“产品质量肯定是要好的，但特殊印花也必须有，我必须要做这件事。”
　　
　　“前期或许会亏钱，但我相信，随着我的成绩越来越好，名气越来越大，肯定会有人买单的。”
　　
　　“如果你不同意我的想法，咱们可以走商业合作路线，我出钱，定制，你只负责生产，发货。”
　　
　　“亏损由我承担，真要卖不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”
　　
　　楚超咬牙说道。
　　
　　现在手里也有点钱，前期亏一点，可以承受得起。
　　
　　华薇薇：……
　　
　　听到楚超的坚持，她也为之无语。
　　
　　这又是何必呢？
　　
　　花钱砸个响？
　　
　　就为自己高兴？
　　
　　她以自己的见识和阅历判断，这个事儿，大概率是不成的。
　　
　　以楚超目前的咖位，没有这么大的市场号召力。
　　
　　当然，这个方向是对的。
　　
　　只是现在去做，时机还不合适，太早了。
　　
　　“你可以这样，先众筹呗，看看是否有人愿意买单？”
　　
　　“如果众筹有人买单的话，那就相当于提前卖出去了，钱到手，再开始生产。”
　　
　　“怎么样？”
　　
　　华薇薇再次提出一个建议。
　　
　　众筹的话，就很“安全”了。
　　
　　先出方案，放到线上，有人愿意买单，就下单付款，筹够钱，就开始实体生产，然后发货。
　　
　　筹不够，钱原路返回，无非是浪费一点时间和精力。
　　
　　众筹？
　　
　　楚超听懂了她的意思。
　　
　　这种商业模式，的确比较安全。
　　
　　“如果按照伱说的，众筹的话，先筹多少件？单价多少？还有成本多少？”
　　
　　“这些我不是很懂。”
　　
　　得加智商了啊……
　　
　　必须得加智商了！
　　
　　智商加起来，脑子总是会转得更快，对于复杂事物的判断，也会更清晰而精准。
　　
　　“一件好的T恤，要符合四个属性：好看，好穿，耐穿，健康。”
　　
　　“成本由五部分组成：基础材料，印花，设计，销售，快递费用。”
　　
　　“先看你自己对产品的定位，成本想做到哪个级别？”
　　
　　华薇薇从专业角度，反向问道。
　　
　　她站起身来，走向自己的办公桌，翻了几下，翻出一本文件。
　　
　　“这是我工厂的原料、工艺和成本价格表，你自己对照一下。”
　　
　　楚超接过，当即详细查看。
　　
　　华薇薇耐心讲解，告知每项技术标准的成品效果。
　　
　　楚超跟她聊着，在纸上勾勾画画，按照自己的理想设计，圈定定制标准。
　　
　　—每平方码5.3盎司以上的棉料。
　　
　　—100%有机种植棉花，OCIA国际认证，产地北疆。
　　
　　—婴儿级环保活性染色工艺，进口涂料多次重叠印刷。
　　
　　—C弧蒸压技术，二次水洗定型，螺纹技术，压辑双针双线，不褪色，不缩水，不起球。
　　
　　

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