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54、商业小白的创业起始

54、商业小白的创业起始 (第1/2页)

华薇薇喝了口茶,脸上表情没什么变化,依旧是轻松的笑容:“怎么好端端想做这个?”
  
  她询问原因。
  
  楚超一听这话就知道,她对自己的提议,不是很感兴趣。
  
  或许说,并不看好。
  
  想想也是,从头做一个运动品牌,哪有那么简单?
  
  “你先听我说完。”
  
  “我的想法是,从一件单品开始做起,小批量生产,线上销售,最好是提供一些特殊的纪念意义,比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”
  
  “等以后,我拿到越来越多的冠军,这些单品的品类,也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军,我就加個品类。”
  
  “我知道肯定没那么简单,但先做起来嘛。”
  
  楚超详细的解释着,内心隐隐有些忐忑。
  
  他也不知道自己这个想法是否可行,毕竟只是灵机一动的念头。
  
  但华薇薇是专业人士,商业上的东西,她应该很清楚。
  
  咦?
  
  听到这话,华薇薇略感诧异。
  
  这……倒是个思路,但似乎没人这么做过。
  
  这也太自恋了吧?
  
  “你这就不是卖衣服了啊,主要是卖粉丝和名气。”
  
  “你拿了海城马拉松的冠军,跟别人有什么关系?”
  
  “当然,如果衣服版型,款式,设计好的话,那也可以当成普通单品卖,但普通单品的话,印上这些,反倒是把人拒之门外的因素。”
  
  她如实说道,权当是头脑风暴。
  
  楚超认真考虑着她的意见。
  
  思考几分钟后。
  
  还是坚定自己的想法。
  
  “产品质量肯定是要好的,但特殊印花也必须有,我必须要做这件事。”
  
  “前期或许会亏钱,但我相信,随着我的成绩越来越好,名气越来越大,肯定会有人买单的。”
  
  “如果你不同意我的想法,咱们可以走商业合作路线,我出钱,定制,你只负责生产,发货。”
  
  “亏损由我承担,真要卖不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”
  
  楚超咬牙说道。
  
  现在手里也有点钱,前期亏一点,可以承受得起。
  
  华薇薇:……
  
  听到楚超的坚持,她也为之无语。
  
  这又是何必呢?
  
  花钱砸个响?
  
  就为自己高兴?
  
  她以自己的见识和阅历判断,这个事儿,大概率是不成的。
  
  以楚超目前的咖位,没有这么大的市场号召力。
  
  当然,这个方向是对的。
  
  只是现在去做,时机还不合适,太早了。
  
  “你可以这样,先众筹呗,看看是否有人愿意买单?”
  
  “如果众筹有人买单的话,那就相当于提前卖出去了,钱到手,再开始生产。”
  
  “怎么样?”
  
  华薇薇再次提出一个建议。
  
  众筹的话,就很“安全”了。
  
  先出方案,放到线上,有人愿意买单,就下单付款,筹够钱,就开始实体生产,然后发货。
  
  筹不够,钱原路返回,无非是浪费一点时间和精力。
  
  众筹?
  
  楚超听懂了她的意思。
  
  这种商业模式,的确比较安全。
  
  “如果按照伱说的,众筹的话,先筹多少件?单价多少?还有成本多少?”
  
  “这些我不是很懂。”
  
  得加智商了啊……
  
  必须得加智商了!
  
  智商加起来,脑子总是会转得更快,对于复杂事物的判断,也会更清晰而精准。
  
  “一件好的T恤,要符合四个属性:好看,好穿,耐穿,健康。”
  
  “成本由五部分组成:基础材料,印花,设计,销售,快递费用。”
  
  “先看你自己对产品的定位,成本想做到哪个级别?”
  
  华薇薇从专业角度,反向问道。
  
  她站起身来,走向自己的办公桌,翻了几下,翻出一本文件。
  
  “这是我工厂的原料、工艺和成本价格表,你自己对照一下。”
  
  楚超接过,当即详细查看。
  
  华薇薇耐心讲解,告知每项技术标准的成品效果。
  
  楚超跟她聊着,在纸上勾勾画画,按照自己的理想设计,圈定定制标准。
  
  —每平方码5.3盎司以上的棉料。
  
  —100%有机种植棉花,OCIA国际认证,产地北疆。
  
  —婴儿级环保活性染色工艺,进口涂料多次重叠印刷。
  
  —C弧蒸压技术,二次水洗定型,螺纹技术,压辑双针双线,不褪色,不缩水,不起球。
  
  

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