第602章 理想化的政策
第602章 理想化的政策 (第1/2页)“经销商?”
“请问王千户什么是经销商?”
“对啊,麻烦王千户告诉我们。”
关中商人听到这个词后很是不解,纷纷看向王忠想让他解释。
王忠淡淡一笑:“经销商的意思商品经过一些商人的手转卖出去。商人不需要关心成本,也不需要关心价格,只需关心利差即可!”
“也就是中间商的意思?”有商人问。
“是,也不是。”接下来王忠按照崇祯的意思详细解释起来。
“首先,镇抚司不会在关中设立任何商号,所有香皂全都交给经销商去售卖,也就是专权经营。”
“其次,经销商有年度销售任务,完成任务的有返利奖励,完不成的不但没有奖励,还会削减第二年的香皂供应量。”
“第三也是最重要的一点,售价统一!也就是说无论在谁的店铺买香皂,价格都是一样的,严禁私自涨价降价。”
商人们听完王忠的解释后心里发痒的同时又有些犹豫。
发痒是因为香皂确实是个好东西,如果价格合适的话绝对不愁卖。
不愁卖的商品带来的利润可想而知。
犹豫的原因也很简单,对方是镇抚司!
平日里想躲都来不及呢,更何况要和他们打交道。
见众人犹豫,王忠再次使出了杀手锏:“镇抚司给诸位的香皂价格是每块十五两银子,诸位往外卖的价格是每块二十两。”
“也就是说一块香皂可以挣五两银子!”
此言一出,几个商人全都木在原地。
这个价格给他们的惊喜太大了!
之前香皂什么价格?
六七十两甚至百两银子才能买到一块,只有达官贵人和大富商才能用得起。
现在什么价格?
二十两!
二十两银子在普通百姓眼里确实是一笔巨款,但是在盛行奢靡之风的富人眼里只是九牛一毛。
毕竟当时有钱人举办一场宴席(不是一桌)花费的银两甚至能达到四位数!
最关键的是他们每卖出一块香皂可以挣五两银子!
这种诱惑力太大了!
“王千户,鄙人不才想当这香皂的经销商!”商人陈才义说话的同时站起身,举着酒杯向王忠敬酒。
不等王忠说话,其他四位商人先后站起身把陈才义按了回去。
“老陈你什么意思?想抛下我们吃独食?”
“是啊,当初说好捐钱平摊,怎么轮到挣钱上就变了?”
“王千户,我也想当经销商,不知道能不能行个方便!”一个赵姓商人举起酒杯凑了过来。
其他商人跟着端起酒杯,凑到王忠面前开始表态。
王忠没有接受敬酒,而是笑着让他们坐了回去,“诸位先别急,我还有一件事没说。”
“王千户请讲。”
“从镇抚司这买货得先交钱,银子送到京师后,京师镇抚司才会把香皂运到关中。缺点是会占用诸位的货款,好处是运输过程中产生的损耗会算到镇抚司头上,与诸位无关。”
短暂的安静过后陈才义第一个站起来:“王千户,我陈某人觉得没问题,愿意当经销商。”
陈才义此举并非是想靠香皂的生意挣钱,只要不赔太多钱就行。
他的目的有两个。
一是想通过这件事结交镇抚司里的人。
其次是为了保命。
镇抚司看似是给了他们选择的权利,实际上他们根本没得选。
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