第83章 经营

第83章 经营 (第2/2页)

“那哪里有？”月娘连声问道。
　　
　　杜文秀歇了笑，想了想，说道：“许是种西瓜的那地方有，或可寻一番。若是能寻到，咱们的生意便又多了几分把握。”
　　
　　见她说起正事，月娘也不再逗她，与她说起来酱菜工坊之事。
　　
　　如今虽是进展缓慢，但是比之从前却是有了不小的长进。
　　
　　会安楼的分店已经开到了府城，虽自家酱菜在里面不过是佐餐的小料，但是根据杜文秀的提议，每每上菜之前，顾客等待的时候，便上一小碟酸菜小食，让客人打发时间。
　　
　　如此为客人打算的酒楼，颇受民间好评，一时间周边的酒楼争相效仿。
　　
　　但是也有人冲着那爽口且常换花样的酱菜与小食去光顾，会安楼为此又开辟了新的窗口，专卖小规格包装的小食与酱菜，倒是开辟了新的商路。
　　
　　会安楼生意蒸蒸日上，其间酱菜的利润已然占到其中两成，不可谓不多。
　　
　　为此，月娘的工坊也被会安楼掌柜奉为财主，轻易不敢得罪。
　　
　　前些时日，有府城的聚仙楼与会安楼打擂台，曾来访酱菜工坊，想以高于会安楼的价格与秋勇签下独家供货协议。
　　
　　好巧不巧，这府城的聚仙楼与县城的聚仙楼乃是同一家，而杜文秀曾遭聚仙楼驱逐的事情，也被她当作闲话与月娘唠叨过。
　　
　　这事儿便被月娘一口回绝，会安楼的掌柜得知后，还特意过来将进货价提高到聚仙楼所出的价格，且也要与月娘签协议。
　　
　　会安楼的掌柜来时，大包小包的可带了不少礼，言说是感谢秋勇两口子仁义，不为聚仙楼出了更高的价格而弃了会安楼于不顾。
　　
　　会安楼初在府城站住脚根，便是月娘不与那聚仙楼签什么独家协议，只消将自家酱菜多供应几家，会安楼也会失了许多爱吃这口酱菜的客人。
　　
　　见老掌柜一脸感慨说着二人仁义的话，他们也不揭穿，厚着脸皮便应下了。
　　
　　不过也没有答应老掌柜提出的在会安楼所在的地方，仅仅只供应他一家的事情，说要与杜文秀商量了才能决定。
　　
　　月娘记得杜文秀提过的改良方子的事情，若是真按她所说的那般，到时候改良了方子，却又受限于会安楼的协议少赚不少钱，才是得不偿失。
　　
　　他们不同意，会安楼掌柜倒也没有勉强，到底只是酱菜而已，虽是口感好，可自家酒楼也不是靠着酱菜立足的。
　　
　　最后走时，依旧是宾主尽欢。
　　
　　杜文秀直夸月娘做得对，若是能找到更多的材料，比如香料，比如辣椒。
　　
　　到时候自家酱菜只会与其它普通的酱菜拉开更大的差距，价格上也要提高许多。
　　
　　若是现在与会安楼签订了协议，到那时再谈价格，便不好谈了。
　　
　　月娘一听，也笑眯了眼。
　　
　　“我就说你定是心中有谱，便拦下了秋勇。若是依着他，说不得傻呼呼的就签了，到时候少赚多少银子，还不得呕死。”
　　
　　秋勇正担了水进来，听见月娘说他，也不反驳，嘿嘿一笑。
　　
　　“我就是空有几把子力气，这动脑子的事情，还是得交给你们。若有什么吩咐，你们尽管叫我去做便是。”